¿Tienes pólizas del 35 % del valor de la renta?
No sabes la cantidad de veces que me preguntan esto… Bueno, la verdad muy pocas veces, porque tengo todo bien trabajado y me llegan solo personas bien filtradas.
Pero esa es la pregunta que más se repite en el mundo de las pólizas jurídicas.
(Y sí, tengo esa póliza del 35%)
Pero te diré el problema en que te puede meter esa póliza, ya seas asesor o dueño.
Si eres asesor y vas por ahí recomendando pólizas solo basándote en el precio… estás dejando ir dinero.
Y no me refiero a las comisiones ni nada de eso.
Sino a que muchas veces el propietario ha pasado por problemas, situaciones, malas experiencias… Y necesita una mejor cobertura.
Como no recibe la asesoría adecuada y se va por el precio, contrata la póliza básica.
Pero ya que ese propietario tiene una situación determinada… Al poco tiempo llegan los problemas con el inquilino o con un tema en concreto con la propiedad.
Y el propietario queda totalmente insatisfecho porque la cobertura no le ayuda en nada de ese problema o situación.
Pues claro, al ver la póliza como un “trámite más”, se deja pasar la oportunidad de tener la propiedad de verdad bien protegida.
Aquí viene lo peor.
Al tener esta bronca, el propietario automáticamente te tacha de su lista como su asesor. Ya no te buscará más ni te recomendará.
Es posible que hasta hable mal de ti y tú pierdas reputación y clientes por una situación que fácilmente se pudo evitar contratando una mejor cobertura.
Tener satisfechos a tus clientes es un punto que jamás debes subestimar
¿Y cómo se logra eso?
No te diré que con la póliza más costosa. (Que la verdad es lo inteligente al contratar).
Pero hay algo que puedes hacer que casi ningún asesor hace.
¿Por tontos?
Más bien porque creen que no es algo importante. Jaja.
Pero fíjate que haciendo ESO hemos logrado que los asesores que trabajan conmigo (y mi equipo) tengan cada día más propiedades en sus portafolios.
No se trata solo de rentar sin ton ni son.
Se trata de construir una reputación que te convierta en un asesor conocido, cotizado y con el que inmobiliarias y propietarios quieran trabajar.
Si entiendes el peso de tener una excelente reputación….
… entonces debo decirte que a lo que me dedico no es solo a vender pólizas de renta, sino que te ayudo a construir un negocio inmobiliario de verdad.
Pd. Arriba.
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