Esta escena te hará sentir impotencia, algo de desesperación y vergüenza por este asesor.
Verás,
Un asesor inmobiliario le está enseñando una propiedad a una mujer joven. Un departamento de doble altura, de 2 pisos, con áreas verdes, todo muy bonito y perfecto para alguien joven con buen estilo de vida.
Alguien con la solvencia suficiente para rentar un departamento así, ya me entiendes.
Entonces la joven dice: “me gusta, sí lo quiero”.
¿Qué te imaginas qué dijo el asesor?
Yo te lo diré: “Ah, perfecto, quedo al pendiente de tu llamada para que me confirmes”.
Cuando escuché eso casi me desmayo.
¡¿Quéééé?!
Pues esta escena pasa muy a menudo.
Asesores que no saben “cerrar”.
Parece que les da miedo, que les da pena o les da un microinfarto. Yo no sé que les da.
Pero no es la primera vez (ni será la última) que un inquilino tiene que decir 3 o 4 veces “¡Que sí lo quierooo!” para que el asesor se apure a cerrar el trato.
Espero que esto nunca te pase porque esto solo haría notar varias cosas. Hoy te diré 2.
Cosa 1. Que no eres buen vendedor.
Y a lo mejor piensas “yo no vendo propiedades, yo rento”.
Pues es la misma labor de venta implícita.
Es persuasión, es proyectar al posible inquilino, hacer que desee vivir ahí con cada célula de su cuerpo, incluso si es una renta costosa.
Cosa 2. Que tal vez te equivocaste de trabajo.
Oye, eso de saber cerrar es de primero de kinder para un asesor.
Debes saber meter tensión de compra (o renta), debes saber proyectar exclusividad, escasez.
Debes lograr que la propiedad se rente en horas, porque recuerda que el tiempo es dinero.
Si no sabes cómo trabajar lo de la tensión, la exclusividad, escasez y más elementos de la venta, estás de suerte.
O al menos los asesores inmobiliarios que trabajan conmigo son unos suertudos.
Porque con todo esto les ayuda mi equipo de marketing sin que ellos tengan que pagar honorarios.
Así es, por el simple hecho de contratar las pólizas conmigo, te doy acceso a mi equipo de marketing con quienes podrás hablar y trabajar frente a frente.
¿Y qué otros beneficios doy a quienes trabajan conmigo?
Pd. Clic arriba.
Pd2. Te recomiendo leer muy bien qué requisitos debes cumplir como asesor, ya que no trabajo con todos.